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让 支 付 更 有 温 度
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最近，我周围有很多朋友加入了POS机行业代理商的大家庭。越来越多的朋友问我一个问题，那就是货物已经拿到了，但如何销售和开拓市场是一个难题，更不用说如何提高销售业绩了。事实上，归根结底，我不了解这个行业，也没有详细的发展计划，所以今天我将与您分享POS机代理商在开拓市场方面的一些方法，也就是说，我们常说的展览策略，帮助同志们快速打开局面，如何针对不同个性、不同类型的客户进行有针对性的销售，帮助我们挖掘更多的新渠道和新客户，我们开始与上述内容分享。
在传统的销售模式中，销售手段只不过是我们常说的“销售六部曲”、网络销售、电话销售、地面销售、会议销售、微信销售和面试销售，但我们应该注意，这是传统行业，央行发布了文明禁止网络销售和电话销售这两种模式，所以我们关注其他更适合POS机代理行业的展览战略。
当你没有客户资源时，第一步应该朝哪个方向努力。当然，有信任基础的网络资源，如亲戚、好朋友、网络朋友等。这些与你建立社会关系的网络资源是你的第一步。你为什么选择他们？因为你不需要再打破冰来获得信任，作为信任基础的前提，你的销售将变得非常简单，只要他们有信用卡，你可以销售POS机，如果没有信用卡联系人可以详细介绍，请他们帮助推荐给他们的朋友，网络就是这样传播的。
正如我们之前提到的，做好高效的售后服务，与客户保持长期联系，客户自然会第一次想到你，这就是我们所说的介绍，或者你也可以在服务客户的过程中与客户玩情感卡，如最近的绩效评估压力，老板你帮助介绍几个客户，必须感谢，必须主动介绍，毕竟，客户很短，如果你的服务做得好，我肯定会帮你介绍，我也很信任你。我相信我周围的人不会选择你。这是业务的进一步扩张，这种方法是获取客户成本最低的方式，我们必须相信定量变化产生定性变化，做POS机是一件长期的事情，介绍是一个概率问题，换句话说，只要我坚持服务很长一段时间主动介绍，介绍自然会有。
如今，基本上每个人都有手机微信，微信也是一个很好的社交工具，可以很好地传递我们的信息和持续的无成本广告曝光。因此，微信推广必须继续深入培育，如经常在朋友圈复制图片，让你的微信朋友留下印象，知道你在做什么，然后当他或朋友需要第一次想到你。此外，您还可以根据微信上朋友的不同个性和需求推荐有针对性的卖点，以免让别人认为你是群发。你必须让人们觉得你是从他的角度出发的。这就是我们所说的“自古以来，真情得人”。
这不是让你去微信朋友群广告，很恶心，甚至很容易被屏蔽，这里指的是我们有各种各样的组，如支付组、信用卡组、借款组、保险组、社区业主组等，我们对于这些组，可以扔一个群红包，让每个人都抢劫，只要他抢劫可以公开发送我们的POS广告，毕竟，或者那句话手短，吃嘴短，收到你的红包后，你自然不会说你的广告，但一定要注意这个频率，不要经常骚扰，否则很容易被踢出去。这将减少一个展览渠道。这将减少一个展览渠道。你也可以经常在小组里交流更多，混合一张熟悉的脸，插入一个朋友问POS机的问题或需求，唱双簧自然介绍产品，这是最高的销售手段。
这种方法更基本，或者换句话说，是一种低效的方式，但也是我们打开外部市场最快的方式，我们提前制作自己的名片，选择大流量，潜在客户分销，如购物中心、批发市场、金融机构、广场等区域。扫街扫楼确实是一种艰难的方式，但也是近期与客户沟通的方式。双方更容易了解客户的需求，进行有针对性的推广。
同行不一定是竞争对手，但也是一个很好的合作伙伴，只要有利益，谁就不会和钱一起生活。因此，与同行建立合作关系非常重要，那么我们POS机最直接的目标群体是谁——有信用卡人员，那么同行目标很容易找到：信用卡推销员、银行信贷经理、保险推销员以上同行直接与信用卡客户或经常联系。
人们发现了，如何与他们合作？首先，我们可以进行资源置换。我帮你销售你的产品或业务，然后你也帮我销售我的POS机。第二个是直接谈论利益分配，比如介绍我给你多少好处，激活我给你什么好处。有了利润，我们自然会有合作的基础。
你可以根据自己的情况制作一些广告材料，如海报或桌子贴纸，贴在你周围的亲戚和朋友的商店，或者贴在一些合作伙伴的商店。虽然这种实际效果会更慢，但最好是长期展示。
当然，你也可以联系一些服装店、超市便利店、数码店、美容院、餐厅等提出合作，提供宣传费用，帮助铺设材料，甚至直接与这些老板谈论不同的行业合作。
近年来，由于疫情原因，国家也鼓励大家摆摊形成摊位经济。这时，我们可以找到一些摊位聚集的地方离开摊位。每个路过的人都可以发送宣传材料，询问是否有使用信用卡的习惯。
最后总结：上述“天龙八”我们谈论POS机展览策略是我们在实际市场中常用的方法，也是一种非常有效的方式，但无论什么样的展览策略重点或坚持，因为上述一些方法你做早期可能没有效果甚至墙，但只要你坚持，就会有转变。或者用一种简单的方式重复它，并鼓励你的同志们。
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