支付行业市场广阔，很多人听到消息，成为支付代理。成为代理商的第一步是选择收入政策，“高现金返还、低结算”和“高结算、低现金返还”。这两种政策在代理人眼中很常见，分别采用这两种政策的代理人也是自己的。不了解这一行的观众或新手玩家可能不太了解：这两种政策有什么区别？做代理应该选择哪一个？哪种政策能赚大钱？支付行业代理商能长盛不衰的是什么？接下来，给你一个详细的答案。

高返现，低结算，指消费者购买机器并使用后，获得的返现金额很高，99、199、299，甚至499， 同时，用户刷卡的结算价格也很低，比如0.47，0.众所周知，银联规定的POS机标准费率为0.6.代理商赚取高利润的差价。

在支付行业的血腥竞争中，产品长得差不多，功能也差不多。用户为什么要买你的产品？因此，代理商利用这一高现金返还政策，“另辟蹊径”吸引消费者。在进入市场的早期阶段，以高现金回报的噱头吸引客户，代理本身将提前支付大量的成本。用户激活机器后，交易量逐渐积累，频繁的高利率让许多消费者逐渐难以忍受，必须放弃机器，此时只是代理收获“韭菜”的结束。回顾这一波操作，代理商不仅收回了成本，还赚了很多钱。有得有失，代理商赚了很多钱，失去了用户的信任。回头客想都别想。

消费者手中原有的机器不仅会因为费率高、代码跳转等原因被其他家庭切断，代理商也会失去这些用户交易的利润分配，而且遗憾地失去了这波老客户的财务状况。毫无疑问，这种做不了多久的“一锤子”生意，并不是商人的长久之道。一般来说，在支付行业，新手玩家或不了解机器政策的小白会被“高现金回报”所吸引，但只有在他们自己的经验之后，他们才能理解是非常规。因此，这一政策只适用于想要在短时间内收回本金并发横财的代理商。当然，以后肯定不可能依靠这个政策继续盈利。

再看高结算，低返现，与“高返现低结算”相比，这类政策合理，符合支付市场的发展规律。因为选择这种政策的代理商，他们机器相关的商家可以在企业检查中真正找到，用户通常刷卡不会出现代码跳转，同时可以稳步提高信用卡额度。这种正式的政策可以让所有付出的群体都有收入，从支付公司和代理商那里赚钱。所以对于用户群体来说，用这样正规公司的产品就放心了，不用担心被“割韭菜”。

当然，这项政策也有一些不可忽视的缺点，即支付公司和代理商利润微薄，收入低。但它是长期和稳定的，并确保你投资的每一分钱都有相应的回报。因此，该政策适用于那些想要扩大和加强业务并考虑长期持续发展的代理商。当然，它的缺点是：在短时间内赚很多钱是不现实的。

漫漫长路，代理商应该如何选择？如果代理商只考虑当前利益，不关心用户积累的长期利润和消费者的信任，他们可以考虑“高现金回报”政策。其缺点是“一锤”业务不长，直接利益可能足够长。如果代理商的初衷是一步一步地积累用户数量和交易量，使他们的职业生涯蓬勃发展，使他们能够在支付行业稳定地赢得一席之地，那么高结算和低现金返还是这些代理商值得选择的政策。但与此同时，代理商也要做好打长战的准备，“一夜暴富”在这一政策中简直是天方夜谭。代理商只有坚持不懈地开发新用户，维护老客户，真诚待人，才能成为下一个金牌掌舵人。

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